Jakub Ziółkowski

5 kwietnia 2019

Marketing afiliacyjny i programy partnerskie – przewodnik dla początkujących

Marketing afiliacyjny to jedna z najpopularniejszych technik marketingu internetowego. W dużym uproszczeniu polega on na promowaniu przez wydawców (partnerów) produktów lub usług za pośrednictwem własnych kanałów dystrybucji (np. strony www, profile w social media), w zamian za prowizje od sprzedaży lub określonej akcji wykonanej przez użytkownika (np. kliknięcie lub wypełnienie formularza).

Afiliacja to dla sprzedawców atrakcyjna forma promocji swoich produktów, ponieważ pozwala im docierać do nowych użytkowników za pośrednictwem partnerów, a koszty tych działań zawsze przekładają się na efekty – płaci się za określony efekt (np. sprzedaż).

Z drugiej strony uczestnictwo w programach partnerskich niesie też wiele korzyści dla wydawców. Pozwala im to na szybką monetyzacje swoich stron internetowych lub innych kanałów dotarcia do użytkownika. Dołączenie do programu partnerskiego jest ponadto dosyć proste (zazwyczaj wystarczy jedynie weryfikacja domeny), a szeroka dostępność programów pozwala na dopasowanie promowanych treści do tematyki, którą się zajmujemy.

Jak działają programy partnerskie?

Aby marketing afiliacyjny mógł działać potrzebne są minimum dwa podmioty:

• Reklamodwaca, nazywany też sprzedawcą czyli firma, proponująca wynagrodzenie za promowanie swoich produktów lub usług.
• Wydawca, czyli firma lub osoba fizyczna, która promuje produkty wykorzystując swoją powierzchnie reklamową.

W większości przypadków w całym procesie znajduje się jeszcze jedna strona, czyli sieć afiliacyjna, która jest pośrednikiem pomiędzy reklamodawcami i wydawcami.

Jaki udział w całym procesie mają sieci afiliacyjne?

• Rozwiązują kluczowe problemy obu stron. Reklamodawcom pozwalają docierać do nowych wydawców, a wydawcom dają możliwość uczestnictwa w programach, bez konieczności ustalania formalnych aspektów współpracy, podpisywania umów itp.
• Dostarczają platformę do współpracy, biorąc przy tym na siebie kwestie rozliczeń, weryfikacji reklamodawców i wydawców oraz rejestrując ilość kliknięć i sprzedaży oraz naliczając należną prowizje.
• Dostarczają narzędzia, które pomagają wydawcom bardziej efektywnie promować reklamodawców (np. API, kreacje graficzne, widgety).

Sieci afiliacyjne pobierają oczywiście prowizje od dokonywanych sprzedaży i leadów. Korzystanie z nich niesie za sobą jednak zdecydowanie więcej plusów niż minusów, a często jest też jedyną możliwością na współpracę z określonymi reklamodawcami.

Na czym zarabia się w afiliacji?

W zależności od sieci i specyfiki reklamowanych produktów możesz spotkać się z różnymi modelami współpracy. Określają one za jakie zdarzenia wydawca otrzymywał będzie prowizje. Najpopularniejsze z nich to:

1. CPS (Cost Per Sale)

   Najczęściej spotykany model współpracy, w którym otrzymujesz wynagrodzenie za wygenerowanie sprzedaży produktu. Najczęściej wyrażane jak procent wartości zamówienia.

2. CPC (Cost Per Click)

   Model, w którym wydawca otrzymuje wynagrodzenie za przekierowanie unikalnego użytkownika na stronę internetową reklamodawcy.

3. CPL (Cost Per Lead)

   W tym modelu wydawca otrzymuje wynagrodzenie za tzw. leada, czyli uzyskanie przez reklamodawce danych kontaktowych do potencjalnego klienta. Najczęściej wynagradzane jest wypełnienie formularza.

4. CPA (Cost Per Action)

   Model współpracy, w którym rozliczana jest akcja wykonana przez użytkownika (może być to np. rejestracja konta użytkownika lub pobranie pliku).

Czasem zdarza się też, że sieci afiliacyjne proponują współprace w modelach mieszanych (hybrydowych). Takie modele łączą ze sobą dwa możliwe rozwiązania np. stawka CPS + niewielka stawka CPC.

Jakie są zalety afiliacji?

Czy mając własną stronę internetową lub popularny profil w mediach społecznościowych warto zastanowić się nad afiliacją? Oczywiście, że tak! Moim zdaniem jest to najlepszy sposób na rozpoczęcie zarabiania, a powodów jest kilka:

• Pełna kontrola nad reklamowanymi treściami. W przeciwieństwie do zwykłych sieci reklamowych (np. Google AdSense) masz pełną kontrolę nad reklamami, które użytkownik zobaczy na Twojej stronie.
• Elastyczne formy reklamowe. Klasyczna reklama graficzna nie jest już tak skuteczna jak kiedyś (także z racji na wtyczki typu Adblock). Korzystając z afiliacji nie ograniczasz się do żadnej z form. Możesz na przykład dostosować promowany produkt do treści, którą tworzysz. Przynosi to zawsze dużo lepsze efekty!
• Niski próg wejścia. Jeśli masz dobrej jakości stronę www z łatwością znajdziesz programy, w których możesz uczestniczyć. Korzystając z afiliacji nie musisz negocjować warunków współpracy, podpisywać umów, a w większości przypadków nie musisz też mieć działalności gospodarczej. Idealne rozwiązanie na start.

Jakie popularne sieci afiliacyjne działają na naszym rynku?

Jeśli planujesz rozpocząć na swojej stronie internetowej działania afiliacyjne warto poznać najpopularniejsze sieci, które działają na naszym rynku. Jest ich całkiem sporo, a wybór tych odpowiednich warto przemyśleć i poprzedzić niewielką analizą.

Zwróć uwagę przede wszystkim na programy, które dana sieć oferuje, bo to będzie zawsze najważniejszy wyznacznik. Przyjrzyj się ponadto szczegółowym warunkom współpracy w danym programie i sprawdź:

• Model współpracy i stawkę. A te potrafią się mocno różnić w zależności od sieci. Pamiętaj też, że w przypadku dużego ruchu i dobrej konwersji możesz próbować negocjować stawkę z siecią.
• Długość ważności plików cookies. Przy każdym programie znajdziesz zawsze informacje o tym, jak długo ważne będą Twoje cookies. Co to oznacza? Jest to czas, przez jaki konwersje użytkownika, który trafił do reklamodawcy z Twojego odesłania będą zliczane, na Twoje konto. Oczywiście im dłużej tym lepiej. W wielu branżach warto nawet wybrać długość cookies kosztem niższej prowizji, bo daje to lepsze efekty w dłuższym okresie czasu.
• Czas walidacji i płatności. To jeden z większych minusów afiliacji. Czasy walidacji i wypłaty zarobionych środków często są dość długie. Warto więc zwrócić na nie uwagę wybierać sieć afiliacyjną.
• Narzędzia i statystyki. Sprawdź też czy w panelu sieci afiliacyjnej skonfigurujesz do swoich potrzeb wszystkie statystyki, a jeśli masz zamiar z niego korzystać to przetestuj też API (bo jakość zwracanych produktów potrafi mocno się różnić).

Jakie są najlepsze sieci afiliacyjne?

Dostępnych w Polsce sieci jest na prawdę dużo. Niestety, nie ze wszystkim miałem jeszcze okazje współpracować. Spośród tych, z które przetestowałem już na swoich projektach warto wyróżnić takie jak Tradedoubler, Convertiser, WebePartners, Awin oraz MyLead. Są to sieci z bogatą ofertą programów partnerskich z różnych kategorii, w których każdy znajdziesz coś dla siebie.

Jeśli szukasz ciekawych rozwiązań na monetyzacje treści warto także pomyśleć nad współpracą z porównywarkami cenowymi. W tej kategorii polecam przede wszystkim Program Partnerski Nokaut.pl, który ma świetne API i pozwala na przekierowanie ruchu bezpośrednio do sklepów. Warto zwrócić też uwagę na Ceneo.pl (ich program partnerski to ogromna baza produktów) oraz powiązane z porównywarką Skąpiec.pl Moneteasy.pl.

Jest też sporo sieci dedykowanych branży finansów i ubezpieczeń. Jeśli działasz w tej kategorii sprawdź ComperiaLead, program partnerki Bankier.pl oraz sieć Affilate44.

Jeśli zaś planujesz działania na zagranicznym rynku to nie możesz zapomnieć o największym programie partnerskim świata, należącym do Amazona – Amazon.com Associates.

Jakie produkty warto promować?

Najlepsze do promowania przez afiliacje produkty to te, które będą atrakcyjne dla Twojej grupy docelowej. Pierwszym krokiem do fajnych efektów jest więc dopasowanie tematyczne.

Jeśli jesteś więc w stanie zbudować w danej tematyce odpowiedni ruch na swojej stronie lub społeczność wokół jakiegoś tematu to na pewno znajdziesz odpowiednie produkty do promocji.

Sam działałem i nadal działam w kilku różnych branżach (m.in. moda, agd/rtv, produkty finansowe i ubezpieczenia). Każda ma swoje wady i zalety, każda wymaga też innego podejścia do promocji.

W jaki sposób możesz zarabiać w programach partnerskich?

Możliwości i form, które możesz wykorzystać do tego by promować produkty w afiliacji jest nieskoczenie wiele. Osoby/firmy, które są wydawcami możemy podzielić na dwie główne grupy.

Pierwsza z nich to blogerzy, strony internetowe zajmujące się tworzeniem treści (tzw. media site) oraz infulencerzy. W tym przypadku afiliacja jest dodatkiem do prowadzonej działalności i traktowana jako sposób na monetyzowanie tworzonych treści.

Druga grupa to natomiast osoby i firmy zajmujące się tworzeniem treści typowo pod afiliacje. Na takich stronach promowanie produktów nie jest dodatkiem do treści, ale przewodnim motywem, wokół którego projektuje się całą stronę. W tym gronie znajdziesz często m.in. niszowe, tematyczne podstrony, niszowe porównywarki cenowe, strony z rankingami produktowymi i recenzjami oraz serwisy ze zniżkami i kodami rabatowymi. W większości przypadków afiliacja jest głównym źródłem zarobku w takich projektach.

Czy potrzebuje działalności gospodarczej aby uczestniczyć w programach partnerskich?

W większości przypadków działalność gospodarcza nie jest wymagana, a sieci afiliacyjne bezproblemowo wypłacają zarobione środki osobom fizycznym.

Bardzo często dochody z tego tytułu można rozliczać jako najem prywatny powierzchni reklamowej, rozliczając się ryczałtem 8,5% (12,5% powyżej 100 000 zł). Każdorazowo zalecam jednak zweryfikowanie tej informacji we właściwym urzędzie lub u księgowego.

Zacznij działać w marketingu afiliacyjnym

Jeśli marketing afiliacyjny wydaje się dla Ciebie atrakcyjny to pozostaje mi tylko zachęcić Cię do działania! Jeśli masz jakieś pytania lub potrzebujesz pomocy, żeby wystartować – napisz do mnie wiadomość. Bardzo chętnie porozmawiam o afiliacji i Twoich pomysłach.